Your High Tech Open Supply Network

Stakeholder beïnvloeding/influencing without power (2 dagen)

Hoe krijg je dingen voor elkaar waarbij je meerdere mensen mee moet zien te krijgen? Dit gaat over beïnvloeden zonder macht, in situaties waarbij vaak sprake is van meerdere stakeholders. Deze training is er specifiek op gericht om je invloed te vergroten. Dit geldt zowel in je eigen organisatie als bij klanten. Hoe weet je welke stakeholders je aan boord moet krijgen? Hoe betrek je ze op een goede manier? En hoe stem je je boodschap af op al die verschillende stakeholders?

Deze training is typisch gericht op mensen die te maken hebben met meerdere stakeholders die elk hun belangen hebben. Hier iemand van een afdeling met zijn wensen, daar iemand van een andere afdeling met andere wensen. Hoe krijg je beweging in dat krachtenspel?

Resultaat van de training
Je leert stakeholders herkennen, ze betrekken en mee te nemen in je plannen. 

Inhoud
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Wie is een stakeholder en wie niet?
- Analyseer je stakeholders (‘step in the shoes of ..’)
- Bouw je verhaal zo op dat het overtuigt;
- Buig weerstand om in buy in;
- Hoe stuur je op concrete afspraken?

Voor wie?
De training Stakeholder beïnvloeding/ influencing without power is niet alleen geschikt voor een architect, projectleider of salesprofessional. Maar voor iedereen die met meerdere stakeholders te maken heeft en zijn invloed wil vergroten.

Competenties
- Gespreksvaardigheid;
- Mondelinge communicatie;
- Durf;
- Overtuigingskracht;
- Omgaan met weerstand.

Aanpak
In de training behandelen we beknopt de belangrijkste theorie. De focus ligt op het oefenen van de praktijksituaties. Dit doen we door praktijksimulaties en individuele en groepsopdrachten. Hierbij maak je gebruik van voorbeelden uit je eigen praktijk. Hierdoor is het geleerde direct toepasbaar in de praktijk.

Voorbereiding
Als voorbereiding ontvang je een 360 graden feedback formulier. 360° feedback is een methode die inzichtelijk maakt hoe iemand zelf vindt dat hij functioneert en hoe anderen dat waarnemen. Dat gebeurt door iemand zichzelf met een vragenlijst te laten beoordelen, en diezelfde vragenlijst aan anderen voor te leggen. In de training gaan we hiermee aan de slag.

Intakegesprek
Het intakegesprek vind een aantal weken voorafgaand aan de training plaats. Naast kennismaking is het belangrijkste doel je leerdoelen scherp te stellen. Het intakegesprek is een gesprek tussen de deelnemer, de manager en de trainer. Resultaat van het gesprek is een duidelijk commitment dat direct het rendement van de training verbetert. De geformuleerde leerdoelen geven ook houvast voor de ondersteuning door de manager van de deelnemer in het toepassen in de praktijk (na afloop van de training).

Duur en tijd
De duur van de training is 2 dagen met op de eerste dag een avondsessie.
De tijden zijn:
- op dag 1: 09:00 uur tot 21:30/22:00 uur en
- op dag 2: 09:00 – 17:00 uur.

Trainingsdata
Voor deze tweedaagse training kunt u kiezen voor:
11 en 12 maart 2019
27 en 28 juni 2019.

Kosten
De kosten voor deze training bedragen € 1.295,- per persoon.
Leden van Brainport Industries krijgen 5% korting. Zij betalen € 1.225,- per persoon.

Groepsgrootte
De groep bestaat uit minimaal 6 en maximaal 12 deelnemers en bestaat uitsluitend uit leden van Brainport Industries.

 

<< terug naar Brainport Industries Academy >>

Sluit